Markkinapaikka
– vaihtoehto omalle myynnille?

Markkinapaikka voi olla aloittavalle SaaS-yhtiölle hyvä keino testata miten oman tuotteen myynti verkossa vetää. Se on vähintäänkin edullinen ja nopeampi tapa alkaa ottamaan tilauksia vastaan verkosta.

Pilven asiakas SaaShop Oy on rakentanut markkinapaikan SaaS-yhtiöille. Oman myyntikanavan rakentaminen ottaa kalenteriaikaa ja työpanosta, joka on pois tuotteen asiakasarvoa luovien ominaisuuksien tekemisestä. Valmiiseen markkinapaikkaan liittyminen tapahtuu puolessa tunnissa ja samalla saa ilmaista markkinointia ja kyvyn ottaa tilauksia vastaan ilman etupainotteista investointia.

”Olemme toimineet Suomessa nyt pari vuotta ja myyneet mm. Pipedrive SaaS-tuotetta n. 150 yritykselle. Seuraava askeleemme onkin viedä markkinapaikka Yhdysvaltojen markkinoille. Etsimme nyt parhaita suomalaisia SaaS-ohjelmistoja, jotka haluavat lähteä siivellämme tekemään valloitusta rapakon taakse – tai hankkimaan ensimmäisiä KV-asiakkaita” sanoo SaaS-kumppanuuksia Suomessa hoitava Juho Anttila SaaShop Oy:stä.

Liittyminen markkinapaikkaan on ilmaista, jos täyttää vaaditut ehdot, ja ensimmäiselle 100 liittyjälle on pysyvä etu tarjolla. Myyntiä kiihdyttävän Concierge -palvelun hinta on vain 79€/kk, joten ainakaan rahasta ei ole kansainvälistymisen aloittaminen kiinni. 129€/kk lisämaksulla saa sitten roimasti lisää markkinointinäkyvyyttä, mm. copywriterin tuottaman sisältömarkkinoinnin muodossa.

”Toimintamme Yhdysvalloissa käynnistyy talvella jolloin myös avaamme markkinapaikan API-liittymän. Jo ennen sitä julkaisemme Seller Console -palvelu, jonka kautta SaaS-yhtiöt voivat ilmoittautua mukaan, syöttää yrityksen tiedot ja julkaista SaaS-tuotteensa markkinapaikan tarjontaa. Rekisteröinnin jälkeen SaaS-tuotteen markkinointitoimet käynnistyvät automaattisesti. Viesti uudesta SaaS-tuotteesta leviää n. 6000 kontaktille SaaShop;in verkostossa jo nyt.” Juho Anttila jatkaa.

Markkinoinnin ja tilausten välityksen lisäksi SaaShop hoitaa palvelurajapintaa loppuasiakkaisiin päin. Asiakaspalvelu ratkoo ongelma ja SaaS-palveluneuvojat auttavat oikeiden tuotteiden valinnassa, ja proaktiivinen etämyynti tarjoaa uusia SaaS-tuotteita markkinapaikan olemassa oleville asiakkaille.